معرفی کتاب کارمندان فروش را کوچ کنید
کتاب “کارمندان فروش را کوچ کنید تا به قهرمانان عرصه فروش تبدیل شوند!” در سال 2008 منتشرشده و راهنمایی است برای مدیران فروشی که می‌خواهند اعضای تیم فروش خود را کوچ کنند و یاد بگیرند میان اعضای تیم فروش ارتباط کوچینگی قدرتمند و اثربخش برقرار کنند.
مدیران فروشی که می‌خواهند یاد بگیرند به اعضای تیم خود قدرت داده، ترس‌هایشان را کنار بگذارند و یک کوچ فروش بسیار تأثیرگذار و حرفه‌ای شوند.
راز ایجاد تیمی با عملکرد بالا، آموزش بیشتر نیست، بلکه مربیگری بهتر است. وقتی مدیران به طور مؤثری کارمندان خود را در مورد بهترین شیوه‌ها، شایستگی‌های اصل مربیگری آموزش می‌دهند، باعث می‌شود که عملکرد بالایی داشته باشند.
برای دریافت خلاصه صوتی کتاب کارمندان فروش را کوچ کنید و ده ها کتابی که کسب و کار شما را متحول می‌کند، فقط کافیست پکیج 180 خلاصه کتاب صوتی کسب و کار را تهیه کنید.
با روش مربیگری کیت روزن و L.E.A.D.S. Coaching Framework™ که توسط سازمان‌های برتر جهان استفاده می‌شود، تیم‌های فروش و مدیریت خود را به عملکرد بهتر و سریعتر گسترش دهید.
این کتاب مملو از مطالعات موردی، یک استراتژی تغییر 30 روزه برای افراد ضعیف و همچنین صدها سوال مربیگری قدرتمند است که می توانید بلافاصله برای مربیگری هر کسی در هر شرایطی از آنها استفاده کنید.
شما یاد می‌گیرید که چگونه با اطمینان گفتگوهای مربیگری قدرتمند و جذاب را آسان کنید تا تیم شما بتواند مشکلات خود را حل کند.
همینطور میفهمید که چگونه از قدرت واقعی مشاهده استفاده کنید و بازخوردی را ارائه دهید که منجر به تغییرات رفتاری مثبت می شود، به طوری که می توانید با موفقیت تیم و هر فرد خود را برای رسیدن سریعتر به اهداف تجاری انگیزه و توسعه دهید.
اهداف کتاب کارمندان فروش را کوچ کنید
- افزایش فروش، بهره وری و مسئولیت پذیری شخصی، در حالی که حجم کاری را کاهش می دهد.
- بررسی رفتار مشتری، حفظ مشتری و کشف فرصت های جدید فروش را بهبود می بخشد.
- طراحی، راه اندازی و حفظ یک برنامه مربیگری داخلی موفق
- استراتژی تغییر 30 روزه برای افراد ضعیف
- با ایجاد همسویی پیرامون اهداف هر فرد و اهداف خود، اعتماد عمیق‌تری ایجاد کنید و مکالمات دشوار را مدیریت کنید.
- بهترین عملکرد مربیگری خود را حفظ کنید.
- قوی تر همکاری کنید و مانند یک رهبر در سطح جهانی ارتباط برقرار کنید
کتاب کارمندان فروش را کوچ کنید برای چه کسانی مناسب است؟
- مدیران فروش
- مشاوران، مربیان و کوچ ها
- کارآفرینانی که می‌خواهند یک تیم فروش مؤثر و کارآمد داشته باشند.
درباره نویسنده کتاب کارمندان فروش را کوچ کنید
کیت روزن مدیرعامل شرکت Profit Builder، که درزمینهٔ آموزش، فروش و کوچینگ تخصص دارد. مجله Fast Company، روزن را به‌عنوان یکی از 5 کوچ تأثیرگذار مدیران ارشد معرفی کرد.